Как покупают женщины? Пригодится тем у кого проблемы с определением женской ЦА. Время прочтения 1 минута 😊 Как на самом деле покупает женская аудитория?  София Фридман (аналитик и маркетолог в сегменте Fashion e-commerce) выступила спикером в Яндексе с докладом «Как на самом деле покупает женская аудитория». Я сделал краткую выжимку доклада для лучшего понимания ЦА под женские офферы категории красоты и здоровье. Женская аудитория достаточно сложная и многогранная, нужно учитывать много факторов, прежде чем сделать им рекламное предложение.  Главный вопрос, который себе нужно задать «Как сделать так, чтобы у вас невозможно было не купить?» А не руководствоваться вопросом «Как им продать?». Для этого, конечно же, не забываем обязательное сегментирование и таргетирование, плюс правильные креативы, отвечающие портрету ЦА.  18-24 Портрет  Учится или закончила институт  Счастье заключается в развлечениях и новых впечатлениях  Интерес к моде ограничен листанием глянца, маленькая заинтересованность в косметических средствах  Приключения: в айфоне  Шопинг: онлайн  Средний чек 35$  Как продавать?  Говорите на ее языке и станьте ее подружкой в соц сетях.  Данная аудитория частично подходить под наши офферы, и маловероятно, что вы получите большой профит, используя только ее в своих рекламных кампаниях.  25-32 Портрет  Строит карьеру, создает семью  Уже началась кредитная история  Отдает деньги за понятное ей соотношение цены и качества, при условии демонстрации статуса окружающим  Появляется ребенок  Шопинг: онлайн  Думает, как потратить меньше  Информацию о предложениях будет долго гуглить, в итоге выберет понравившуюся вещь по наиболее привлекательной цене и скидке.  Как продавать  Четко обозначать ценность для клиента  Аудитория уже более платежеспособная, начинают задумываться о своей внешности и красоте. Эта аудитория подходит для рекламы наших офферов. При правильных креативах, конверт будет радовать.     32-40 Портрет  Реальная занятость, высокий уровень стресса, карьера в процессе  Растет семья, приходится рассчитывать бюджет еще строже  Повышается средний чек, смотрит на качество, важно продемонстрировать качество  Появляется размер +size (а следовательно и желание прийти в форму и скинуть лишние килограммы)  Всеми силами пытается не превратиться в тетку  Чего хочет  Тишины, покоя  Сдать отчет, заплатить за два детских садика, закрыть ипотеку  Как продавать  Клиенты достаточно опытны и им сложнее что-то продать, она знает, что хочет и сколько на это может потратить  Делая ей предложение о покупке, вы уже не сможете игнорировать сложные приемы эмоционального вовлечения (грамотное использование контент-маркетинга, хорошо упаковать предложение и тд) комбинируя с продающими скриптами.  Самая целевая аудитория для офферов категории красота и здоровье. У этой аудитории есть деньги и желание следить за собой, улучшить свой внешний вид. Аудитория готова тратиться на косметические средства, при условии, что они увидят в предложении ценность и ожидаемый результат.  40+ 50+ Возраст 40+ 50+ это ВЕЧНАЯ ГОНКА ЗА МОЛОДОСТЬЮ!  Женщины за 40+ тратят весомые деньги на стиль, косметологию, медицину и отдых  У них реально есть деньги на себя! И время их тратить  Важно тщательно проработать предложение, потому что у этой аудитории есть деньги и есть желание потратить эти деньги на себя.  Аудитория 40+ 50+ так же является особенно целевой для офферов красоты и здоровье. Средства косметологии – весомая статья трат женщин данного возраста. Готовы тратить деньги, чтобы привести себя в порядок, «омолодить».  Спасибо за внимание! Всем продуктивной недели!)